W4 Marketing; Verkauf; Kommunikation

Nr. 12 ⁄⁄ Trade Market(ing) Research

Trade Marketing Teil II – So erfahren Sie trotz Zwischenhändler, was Sie von Ihren Kunden wissen müssten.

Februar 2013

Als Unternehmen, dass sich beim Verkauf von Investitionsgütern im internationalen Handel bewegt, steht man oft nicht im direkten Kontakt zum Endverbraucher. In der Regel arbeitet man mit Agenten, Vertriebspartnern und Zwischenhändlern, welche in den jeweiligen Ländern die Produkte an die Kunden bringen. Relevante Marktdaten zu erhalten ist aber dennoch möglich. Wir zeigen Ihnen, wie es geht und warum Sie Ihre Möglichkeiten nutzen sollten.

Nr. 11 ⁄⁄ Advanced Trade Marketing

Trade Marketing Teil I – Handelspartner und Endkunden gleichermassen erreichen!

Januar 2013

Mittelständische Unternehmen, die sich auf den internationalen Verkauf von Investitionsgütern spezialisiert haben, stehen heute in Sachen Marketing erhöhten Anforderungen gegenüber. Zum Einen sind die Handelsvertreter sämtlicher Länder zu erreichen; zum Anderen soll der Endverbraucher alle relevanten Informationen in gewünschter Form erhalten. Klassische Aufgabengebiete des Trade Marketings und des Handelsmarketings – doch das Budget reicht in der Regel nur für Eines. Mit einer angepassten Kombination der Marketingbereiche müssen sie keine Abstriche mehr machen.

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