W4 Marketing; Verkauf; Kommunikation

Service Marketing

Smarte, produktebezogene Services sind das neue Zugpferd für Mehrumsätze im B2B

November 2015

In gesättigten Märkten initiieren Top Performer heute bereits Kaufimpulse über zusätzliche, produktbezogene Services. Auch wenn sich Maschinen, Geräte und Technologien allein noch gut verkaufen, bevorzugen Kunden heute schon jene Anbieter mit zusätzlichen, produktbezogenen Serviceleistungen.

Marketing Automation

Mit Formularen nicht nur Kontakte knüpfen, sondern Leads generieren

Februar 2015

Viel Traffic auf der eigenen Website zu haben, ist eine gute Sache! Doch was bringen Ihnen zahlreiche Seitenaufrufe, wenn Sie daraus keine Leads generieren? Genau aus diesem Grund setzen Profis auf sogenannte Kontaktformulare.

Marketing Automation in Sales

Macht Marketing Automation Sales-Spezialisten überflüssig?

Februar 2015

Die Generierung qualifizierter Leads gehört zur Sisyphos-Arbeit jedes Sales-Spezialisten, an deren Ende der Stein doch wieder ins Tal zu rollen droht. Mit Marketing Automation ist das Anlocken potentieller Kunden vielfach leichter geworden. Ist das das Ende des klassischen Verkäufers?

Nr. 9 ⁄⁄ Interkulturelles Marketing

Think local, act global – Wie interkulturelles Marketing funktioniert.

Oktober 2012

Unternehmen aus der Investitionsgüterbranche sind besonders auf kulturrelevante Unternehmenskommunikation angewiesen, wenn sie neue Märkte erschliessen möchten. Und das setzt Wissen über die jeweilige Kultur voraus. Um sich von der Konkurrenz abzuheben, müssen reale Verkaufsargumente emotionalisiert werden. Lesen Sie, worauf bei interkulturellem Marketing zu achten ist: Symbole, Farben, Wortwirkung, Assoziationen.

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