W4 Marketing; Verkauf; Kommunikation

Marketing Automation

Nur wer seine Leads pflegt, wird Verkäufe ernten.

April 2015

Jeder kennt es: Sie gehen in ein Geschäft und entdecken ein Produkt, von dem Sie nicht wussten, dass und wie gut Sie es gebrauchen können. Womöglich war es vorab nicht einmal bekannt. Und plötzlich steht es da und überzeugt auf ganzer Linie. Wenn die Finanzen mitspielen, ist der Kauf garantiert. Dank Lead Nurturing können Sie eine derartige Verkaufssituation online schaffen – gezielt und ganz ohne Zufall.

Marketing Automation

Wie Lead Scoring Ihnen beim Bewerten Ihrer Kontakte hilft

April 2015

Würde Ihr Sales-Team sofort einen Lead kontaktieren, wenn Sie lediglich seinen Namen und seine E-Mailadresse kennen? Höchstwahrscheinlich nicht! Stattdessen würden Sie Ihr Marketing-Team beauftragen, zusätzliche Daten zu liefern. Aber woran erkennen Sie denn nun, ob ein Lead auch bereit für ein Verkaufsgespräch ist? Genau das übernehmen sogenannte Lead Scoring-Modelle für Sie.

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